Une campagne marketing mail n’existerait pas sans adresses électroniques. Son but est de promouvoir un produit ou les activités d’une entreprise par email en touchant un maximum de personnes qui visiteront votre site internet. Le nombre d’adresses que vous récolterez est exponentiel à l’expérience acquise en marketing mail au cours du temps. Ce nombre étant grandissant et incluant des adresses de clients de profils parfois très différents, il est nécessaire de s’y retrouver afin de ne pas voir son taux d’ouverture dégringoler ou de finir classé en spam. Deux moyens s’offrent donc à vous pour y remédier : la segmentation de votre base de destinataires (une sorte de tri par critère) ou la location d’adresses électroniques d’un type de clients particulier qui vous permettra de cibler votre campagne marketing mail future selon le profil d’abonnés désiré. Quel est donc le type d’adresses à louer ? Et quels sont les avantages de la segmentation d’une base d’adresses ?

La location d’adresses pour cibler sa campagne de marketing mail

La location d’adresses électroniques est chose courante dans le monde du marketing mail pour s’attaquer ponctuellement à une cible particulière. En effet, il est possible de développer un publipostage mailing à une tranche d’âge, une catégorie socio-professionnelle ou à un lieu géographique spécifiques. Vous pourrez, par exemple, orienter votre campagne marketing mail vers des hommes, des femmes, des hommes d’affaires, des artistes, des habitants de tel pays, etc… Evidemment, plus le critère de sélection est précis plus la location d’adresses mail sera coûteuse. On peut citer deux types d’offre de location : le Coût Par Lead (CPL) à la rémunération par contact abouti et le Coût pour Mille (CPM) dont l’annonceur facture par base de mille adresses électroniques. Les prix de location de cette dernière offre s’échelonnent généralement entre 40 et 250 euros (le critère de segmentation pouvant arriver jusqu’à un nombre de 1000). Parmi les types de bases que l’on peut louer pour un marketing mail on retrouve les bases mutualisées dont les adresses ont été collectées sur divers sites partenaires. Même si ce type de base offre une multitude de ciblages, il faudra néanmoins éviter de trop l’utiliser puisque l’abonné ne connaissant pas l’origine de son inscription pourrait être tenté de se désabonner.

La segmentation de sa base pour un marketing mail maîtrisé

La segmentation d’une base de destinataires permet d’optimiser une campagne marketing mail au maximum. L’idée est de trier ces adresses en question en fonction de critère particulier (l’âge, le sexe, le date du dernier achat d’un type de produit, la fréquence d’achat, etc…) afin de recevoir une réponse pertinente de la part d’une cible précise. La segmentation offre des avantages intéressants comme une meilleure connaissance de son marché ou un gain de temps non négligeable pour des campagnes emailing futures qui seront elles-mêmes mieux ciblées donc avec un meilleur taux d’ouverture. Elle permet donc d’adresser aux abonnés le message qu’il recherchait (le contre-exemple serait d’envoyer un marketing mail d’articles funéraires à une tranche d’âge de 15-25 ans).

Location d’adresses ou segmentation, ces deux types de «ciblage » en marketing mail ont tous deux leurs avantages et leurs inconvénients : un ciblage précis pour la location de base de destinataires mais parfois à prix coûteux et un travail plus long lors de la segmentation mais grâce à un logiciel emailing à prix accessible.